任何一個行業(yè)都要設(shè)身處地的站在用戶的角度考慮些問題，在這里我準(zhǔn)備以這家專門做塑料托盤和塑料托盤價格為案例!記得我們分析目標(biāo)需方的訴求，需方的思維習(xí)慣，需方存在的問題，塑料托盤價格如何拿走用戶的擔(dān)憂等，通過目標(biāo)用戶來分析出對手的切入點，如何獲得自己的信任狀為至高點。

　　第一：為什么講定位很重要呢?如實陳述自己企業(yè)的身份和角色：代理商，經(jīng)銷商，加工商，提供者，開發(fā)商，實體加盟商，清晰、直觀、準(zhǔn)確的告訴對方你真正的優(yōu)勢在哪里，你能如何的更好的解決需方用戶所遇到的問題?一定要從這幾個方面問問你自己(價格， 質(zhì)量安全， 交期，售后保障，服務(wù)，性價比)用戶假如采用你的產(chǎn)品或服務(wù)，能對方帶來哪些優(yōu)勢和差異性的好處，塑料托盤價格這些差異性問問你自己具有足夠的成立性和說服力!

　　第二：你夠?qū)I(yè)嗎?能客觀如實的陳述好?能吸引對方跟著你的思路能繼續(xù)理解下去嗎?能直觀可視化，足夠直觀嗎，有動態(tài)應(yīng)用場景化演示?

　　第三：你真的懂對方嗎?如果這方面功課做得不足就得好好用心去學(xué)習(xí)和總結(jié)!

　　第四：不管對方是你哪種類型的需方用戶，都要記住：“要讓塑料托盤價格對方相信你的智慧要比普通加工商，經(jīng)銷商、批發(fā)商想的更周到、更全面無任何的后顧之憂”人家才會心甘情愿愿意花錢在你這里消費!